攝影產業越來越難做了,你都不擔心嗎?
削價競爭,身心俱疲啊,怎麼你都沒感覺?
這陣子很常聽到朋友跟我說這幾句話,確實,攝影產業的供給過剩,攝影水平呈現震盪,我也曾經擔心過,我們花了這麼多時間建立起我們的能力,但是卻步步都是危機。有如雨後春筍般冒出來的攝影工作室,個人接案者,競爭激烈的產業,真的讓我也懷疑過我走的路是不是對的,負面思考的情緒很容易就會在這個時候冒出頭,樂觀一點的朋友可能就會順利過關,但悲觀一點的朋友,或許就會在這個時候放棄了自己所愛。
你問我這個問題該怎麼解?其實我也沒有答案,但是碰巧前幾天因為工作的關係,跟某位創業家聊到競爭的問題,在這邊跟大家分享。我問他,你從來都不擔心競爭者的手法或是做法嗎?他給了我一個很有趣的回答。他說,你看的環境在哪邊?台灣還是全世界?就台灣而言,這個問題不需要擔心,為什麼?因為市場已經飽和,你擔心競爭者的做法也已經沒有太大的必要,你該做的事情是把你正在做的,你的專業,你的服務做到最好,自然而然市場機制會把你與別人做區隔,與其擔心競爭者,不如擔心自己會被淘汰。如果是全世界,那就更不用擔心了,全世界的市場有多大?同樣道理,把自己專注做好,比起你去擔心別人做什麼要重要的多。
回頭想想,是啊,他說的確實是,我們擔心競爭者的價格比我們低,所以我們只好跟進,但明知這個價格並不足以成為對等報酬,做的不甘不願,但又不能不做,所以我們開始能偷懶就偷懶,能簡單絕不複雜,這是很正常的心理狀態,最後的結果就是自己的品質一直往下降,變成一灘渾水,大家打滾。專注自己在做的事其實對我們很重要,我們如果能專注地讓自己的水平持續提升,脫離這灘渾水,這才應該是我們要思考的事情,而不是永遠在裡頭打轉,不設法讓自己脫離。
很多攝影師為什麼能收這麼高的價格?因為他有他做到最好的地方。當我們可以脫離拿刀互殺的圈子,往更高的水平走,還有更多經營層面的問題比這個大好幾倍需要我們擔心。所以,自怨自艾不是一件好事,在這種不穩定的狀況之下,更應該要專注於自己應該要做的事情,更應該要專注提升自己的能力,與其擔心別人怎麼做,不如擔心自己要怎麼更好才是。
武裝好自己,你才有足夠的力去打仗。
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