由合和國際主辦的「2016 戶外廣告創新 數位科技論壇」第二場在 12/15 正式展開，由烏龜移動科技執行長許禾杰主講，分享如何透過定位技術，實現廣告訊息的深度傳播，甚至為品牌創造聲勢。
虛擬經濟興起，但消費行為仍取決於真實世界
活動一開始，合和國際數位發展協理薛閔如先分享過往的行銷經驗，提到她過去如何透過「客戶分級」，深刻了解到「買方在哪裡，比賣方更重要！」先找到買方，認知買方消費習慣，再將其引導至賣方面前，整個銷售行為就能事半功倍。而儘管網路、虛擬經濟興起，但薛閔如認為：「消費行為仍取決於我們身處的真實世界。」並表示：「真實的地點、體驗的場域還是非常重要。」生活習慣、社交圈、地域關係等等因素，對選擇消費方式而言至關重要。也因此，從移動場域連結消費者、掌握每個讓人動心起念的微時刻，可謂未來的行銷趨勢。
接著，薛閔如向現場聽者提出問題，引導思考：「在虛實整合的經濟模式之下，你知道消費者真實的行動數據是什麼嗎？你真的準備好去做 O2O 了嗎？」並邀請當日主講者許禾杰上台為大家解惑。
行動裝置大行其道，如何利用行動數據掌握消費行為？
許禾杰一上台便引來熱烈掌聲，甫開口便破題說道：「現在行動裝置使用已成習慣，重視行動數據非常重要！」接著點出現在許多產業的網站流量，半數以上都是來自行動裝置，但行動預算卻沒有迎頭趕上。當他問在場讀者有誰在填寫各網站基本資料時，全都會一五一十地照實填上？現場只有一成的人舉起手來．「在場超過 9 成的人都是填假資料，而你卻一直在買別人賣給你的假資料！過去多人共享的 PC 時代，沒辦法你只能信了！但在 mobile 時代，你可以不要買單！」
同時他也進一步說明，移動行銷如此珍貴的原因就在於，行動裝置是私人的、不共享的：「因此我們可以透過行動數據，去掌握手機主人的 lifestyle，一旦知道了，我們甚至不需要知道你的手機門號及姓名，就可以針對用戶需求投其所好。」
透過 APP 探勘掌握用戶生活輪廓，從移動場域精準連結消費者
但應該如何掌握手機主人的 lifestyle？許禾杰表示去探勘個人手機所裝的 APP，就能了解他的個人輪廓，各產業能依據己身需求，透過更精準的分群方式，捨棄過去亂槍打鳥的投放手法，才能讓廣告發揮得更精準、更有價值。
接著，許禾杰舉瑞典戶外運動品牌在許多知名景點做了虛擬打卡點為例，只要用戶打卡，每一筆行動數據都會是囊中之物，品牌還可以依照景點的特性不同，去推播與其相符的產品訊息，例如在滑雪場，就可以推播給用戶滑雪時需要的相關產品；還有保養品牌露得清與天氣溫度數據連結，只要用戶身處地點的氣溫超過設定值，就會自動推播防曬商品訊息到用戶的行動裝置中，而這些例子，正巧與開場時，薛閔如提到「從移動場域連結消費者」的觀點相互呼應。
不想讓廣告「盲投」？掌握行動數據是關鍵！
為了讓整場論壇的論點更加全面、深入，薛閔如與許禾杰進行了一場對談，深論戶外廣告如何結合行動推播，讓品牌主不僅可以強化廣告效益，還能同時獲得更珍貴的行動數據。在這段時間內，許禾杰重申，若想屏除廣告「盲投」的狀況，最重要的還是要了解行動數據，唯有掌握場域行銷，加上行動數據的推波助瀾，才能繼續向前優化廣告效益，並且省下不必要的廣告預算。
透過此次論壇，許禾杰希望能傳遞給在場聽者有關移動行銷的正確觀念，隨著時代更迭更新廣告的投放方式，在結合場域與移動行銷的前提下，讓台灣的廣告行銷市場能更臻有效與完整。
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