一張又一張精美的彩色列印照片擺在桌上，阿里山上的咖啡農友在畫面中笑得開懷。MOJO Cafe 主理人 Scott 陳俞嘉正準備替這些照片裱褙裝幀，準備在下一次上山尋豆時將照片送給農友。投入咖啡市場超過 15 年，MOJO Coffee 在台灣咖啡市場打下一定的品牌影響力，陳俞嘉熱騰騰展開的最新計畫「Alishan 100」，便是從位於台中黎明新村的新店面開始，向全台咖啡愛好者推廣 100 款來自阿里山的好咖啡。
面對面溝通的力量 飛越半個地球到產地尋豆
MOJO Coffee 在台中有三間分店，每天早晨，陳俞嘉會隨機擇一前往，替每日固定外帶的熟客沖上一杯咖啡，緊接著在辦公室進行一連串的會議。他還有另一種工作模式，每個月，他總會撥出三到五天的時間，騎車乘著山野微風到阿里山，與咖啡園的主人們見面，一家又一家、一次又一次，坐下來喝喝咖啡。
「在投入 Alishan100 計畫之前，每年我都會花三至四個禮拜的時間，在中南美洲的咖啡產區尋豆。」陳俞嘉說，如果不是疫情影響，受訪此時，自己應該在哥斯大黎加的咖啡莊園工作。從大學時就迷上咖啡與攝影的他，到產區工作總會帶著相機，在人生地不熟的異國，他有個破冰的小秘訣，那就是替他們拍照、並將沖洗或列印出來的相片送給他們，總是能夠讓迅速拉近與農友的距離。
網路科技讓跨國採購更為便捷，陳俞嘉卻十分堅持要實際踏上產地尋豆，最關鍵的原因是可以與農友「面對面溝通」。陳俞嘉解釋道，許多農友雖然擅長種植咖啡，但卻未必知道市場的實際需求，尤其是國外產地，由於飲食文化差異大，經常發生農友覺得是寶、但採購者卻不買帳的情況。
陳俞嘉扮演的角色，就是告訴農友「消費者到底喜歡什麼？」。在咖啡產地，他們現場品嚐咖啡、開誠布公地給予意見，在一次又一次的溝通磨合中，農友的產品逐漸符合市場需求，農友賣出產品、消費者喝到好咖啡，供需雙方跳起和諧美麗的雙人舞。
優秀咖啡師不能閉門造車：必須不斷品嚐、不斷討論
「各行各業都必須具備一定的社交溝通能力，咖啡師也不例外。」陳俞嘉說，敏銳的五感能力是成為一位優秀咖啡師的必備能力，養成過程沒有捷徑，唯有參加各式各樣的杯測活動，不斷、不斷的品嚐，奠定屬於自己的咖啡知識庫。
不過，專業再強、不會溝通也只是英雄無用武之地。陳俞嘉說，咖啡師最大的成就感來源，就是獲得消費者的肯定，尤其在網路還不盛行的年代，看到顧客喝得慣自己沖的咖啡、甚或只是一個微笑，都是自己繼續在咖啡產業闖蕩的支柱。一位好的咖啡師，不但要與消費者、供應商溝通自己的訴求，當品牌擴展至一定規模，更要讓烘豆師、咖啡師理解、重現自己的五感品味，才能確保消費者體驗一致性。
陳俞嘉認為，優秀的咖啡師並非閉門修煉就可養成，而是必須不斷與人討論、累積智慧強度，並與味覺、嗅覺互相結合。舉例來說，同樣是「咖啡中帶有烏梅香氣」這句話，就可能有非常多種不同的解讀方式，杯測討論就像讀書會，可以有效擴展自己的知識庫。也因此，一位優秀的咖啡師，雖然味蕾感受能力會隨著年紀增長而逐漸衰退，但也會因為人生閱歷的豐富，而更具備清楚描繪感受的能力。
「數據無法讓你得到品味指導，但可以讓你知道品味落在哪些數據之中，進而重複這個數據。」事實上，不斷日積月累練成的溝通能力，也是陳俞嘉能從日常營運中脫身勤跑產區的關鍵，耳濡目染之下，營運團隊已能在他制定的美學品味標準下獨立運轉。
送你一張全家福相片：在咖啡莊園社交破冰的絕佳利器
重視溝通的溫度，陳俞嘉也習慣把數位工具裡的檔案化為實體。比如菜單送印之前，他總是先列印出一份仔細校對；到產區尋豆，他也喜歡帶著列印或沖洗出的照片，裝幀後送給農友。
「這些都是很難數值化的軟性訴求，但也正是這些軟性溝通，能夠化解許多陳規或僵局。」即便沖洗或列印照片並非難事，但農友收到後，往往會開心而仔細地將照片掛在家中牆上。之後每一次造訪，陳俞嘉看見牆上的照片，便覺得雙方之間的連結更緊密了些。
陳俞嘉對於印表機的最大訴求，就是「好上手、高效率」。自嘲「科技苦手」的他，在以印表機取代相片沖洗的過程中可說是吃盡苦頭。由於他對影像品質要求高、每張相片的檔案都很大。起初，他牌印表機的列印品質不符需求，近年則是經常花費太多時間在等待檔案傳輸與列印，他總是不斷猜想，檔案是不是傳輸失敗了？要不要再印一次？時間沙漏一點一點流失，自己被隨之而來的其他工作淹沒，許多迸發的創意點子往往因此胎死腹中。但 HP Smart Tank 615 無論在列印品質或工作效率的表現，都替陳俞嘉帶來截然不同的全新體驗。
編者案：HP Smart Tank 615 印表機，具有連續供墨印表功能外，還有著掃描、影印與傳真功能，還能連續進紙讓操作更輕鬆，搭配上 HP Smart APP 後，還可以直接用手機來進行更多功能的操作，無論是印下手機的照片或是直接印出用手機拍下文件都更為方便。
鮮豔飽和的彩色列印，如搭配原廠專用相紙，可以達到「百年不褪色」的長時間保存能力。雙頻 Wi-Fi 的連線速度更快，使用手機與平板也能輕鬆將檔案送出、印表機的螢幕也會即時顯示是否接收到檔案，列印速度比前代產品提升了38%。而防水黑墨的不暈染功能，對於穿梭於吧台、必須勤洗手或拿取冷凍物品的餐飲服務業人員來說，更是非常實用的功能。
編者案：HP Smart Tank 615 所提供的黑色墨水 GT53XL 具有防水不暈染功能，對於餐飲業者印製菜單、食譜或教材是非常重要的功能。
不經意的插曲往往予人驚喜發現，有一次，陳俞嘉要列印一張 4X6 的相片，但放進送紙匣的紙張卻是 A4，HP Smart Tank 615 會自動偵測，若送印大小與紙張尺寸不合，會即時推送警示通知，提醒他更換正確用紙。「這個功能非常貼心，畢竟相片紙不便宜，用錯紙會很心痛！」陳俞嘉笑著說，從使用者角度出發的的細節設計，令重視溝通溫度的陳俞嘉驚艷不已。
人際溫暖互動 打破性價比魔咒的可能解方
「我不希望因為社會過度追求 CP 值、而讓我們的下一代無法依靠自己的專業技能謀生。」大學讀工業工程、研究所專攻行銷，陳俞嘉沒有遵循傳統社會體制，選擇以自己喜愛的咖啡為主題創業，他希望自己的下一代，也有同樣甚至更好的機會。
「 Alishan 100」計畫便是在這樣的背景下開始運轉。阿里山咖啡豆品質不亞於國外供應商的品質，而且，許多咖啡農是自發性地因為珍視環境與健康，而捨棄檳榔、高山茶等環境成本較高的作物，將重心移至咖啡。而且，在台灣的尋豆之旅比起中南美洲舒服，不必帶著辣椒醬克難地餐餐配白飯吃、不必聘請保鑣以免被搶劫、不用擔心下榻住宿處有沒有熱水。在台灣的咖啡館，消費者可以確保咖啡豆是在符合衛生條例的場所生產，咖啡師擁有合理的薪資與休假制度。更重要的是，產業上下游、沒有人因為性價比而被壓榨奴役、犧牲。
「走吧，我帶你們去吃蔥油餅！再遲就賣完了！」訪問尾聲，陳俞嘉帶著我們品嚐他最新開發的地方美食。新店籌備幾個月的時間，他與鄰居賣蔥油餅的阿姨結為好友，還替她開設臉書粉絲專頁，我們前往探訪同時，還帶著由 HP Smart Tank 615 印出並裱褙的照片親手送至阿姨手中。
商業行為當然需要獲利，但，當你開始在乎人與人之間之間的溫暖互動，在乎自己消費的每一塊錢，是如何以對等的價值，分配給產業中每一位盡心盡力的職人。這份溫暖便可能感動另一個人，用他的方式將暖心的故事繼續延續下去。
關於 HP SMART TANK 615
更多訊息： https://www8.hp.com/tw/zh/printers/Smart-Tank.html?jumpid=ba_3f15fedd6e
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